Vì sức hút lợi nhuận khổng lồ của các mặt hàng kinh doanh được nhập khẩu từ Trung Quốc, nhiều doanh nghiệp, tiểu thương cũng bắt đầu tham gia dành thị phần, mong muốn trở thành 1 nguồn cung uy tín với khách hàng.
Tuy nhiên, khi mới gia nhập thị trường, các tiểu thương phải đối mặt với rất nhiều khó khăn từ khâu sản phẩm, vốn, quy trình kinh doanh, hoạt động marketing. Trong phạm vi bài viết của 6868 Logistics, chúng ta sẽ cùng nhau nói tới 7 tiêu chí chọn mặt hàng kinh doanh thông minh cho những tiểu thương mới vào nghề.
1. Sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ lớn
Bí mật của những thương hiệu nổi tiếng và chúng ta tạo ra những sản phẩm đơn giản nhất, dễ dùng để có nhiều người tiêu dùng nhất.
Khi chưa có nhiều kinh nghiệm, bạn đừng cố tạo ra một sản phẩm gì đó mới toanh chưa từng có trên thị trường rồi đổ tiền nuôi sản phẩm với hi vọng của mình.
Trước khi đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm, hãy đặt mình vào vị trí người mua hàng và trả lời câu hỏi: “Sản phẩm giúp giải quyết vấn đề gì của khách hàng”, “Khách hàng sẽ nhận được gì khi mua sản phẩm”.
2. Sản phẩm có tần suất tái tiêu dùng cao
Tại sao người ta hay đổ xô đi bán quần áo, mỹ phẩm hay thức ăn nước uống. Vì đó là các mặt hàng chúng ta sử dụng mỗi ngày, có khả năng mua lại cao. Thử hỏi trong tủ chị em có bao nhiêu bộ váy, bao nhiêu đôi giày và bao nhiêu loại mĩ phẩm? Hay các anh có bao nhiêu phụ kiện bên người?
Việc lựa chọn sản phẩm có khả năng tái mua hàng cao chính là một trong những bí quyết kinh doanh cao có lợi nhuận hiện nay. Tuy nhiên, muốn đạt được mục đích muốn người dùng quay lại mua hàng, đòi hỏi bạn phải có sản phẩm cốt lõi tốt và khâu chăm sóc khách hàng tận tâm.
3. Sản phẩm có giá nhập tốt để có giá cạnh tranh so với các đối thủ
Trong kinh doanh, một đồng tiết kiệm chính là một đồng lợi nhuận, điều này rất đúng với giá vốn. Nếu bạn nhập giá vốn thấp hơn đối thủ thì tỷ suất lợi nhuận cao hơn, bạn có thể sẵn sàng chiến đấu về giá khi cần thiết, bạn có thể gia tăng thêm quà tặng cho khách hàng mà không bị giảm biên lợi nhuận quá nhiều, bạn sẵn sàng đẩy mạnh ngân sách marketing đã chiếm lấy thị phần vì bạn có thể chấp nhận chi phí marketing cao hơn phù hợp với cán cân chung…
4. Chọn mặt hàng kinh doanh sản phẩm đón đầu xu hướng
Tiêu chí này giúp tiểu thương nhanh chóng thu lợi nhuận, các xu hướng có thể là từ những bộ phim, MV ca nhạc, tin tức mới trong nước và trên thế giới. Để có thể bắt trend thành công, bạn cần phải nắm bắt nhanh chóng mọi thông tin để lựa chọn sản phẩm hợp xu hướng và nhanh chóng bán ra.
Keyword chính để thành công khi kinh doanh các sản phẩm trend đó là bạn phải làm nhanh, nhanh trong khâu nhập hàng, nhanh trong khâu marketing quảng cáo để “đánh nhanh thắng nhanh” vì trend chỉ xuất hiện trong một thời gian ngắn.Tuy nhiên, việc kinh doanh bắt trend cũng là yếu tố khiến bạn thua lỗ nếu không kịp xoay xở và xả kho trước khi xu hướng đó trở nên cũ kỹ với khách hàng.
5. Sản phẩm dễ dàng tiếp cận khách hàng nhờ marketing trên internet
Các trang mạng xã hội hot hiện nay mà bạn không thể bỏ qua như: Facebook, Instagram, youtube,… Facebook hiện nay không chỉ là một trong những mạng xã hội đứng đầu và được sử dụng rộng rãi nhất mà còn đang tập trung phát triển với vai trò là một kênh kết nối hiệu quả giữa người kinh doanh và người dùng, là công cụ giúp tương tác với khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn cũng như dễ dàng tìm thấy các khách hàng tiềm năng của mình.
Nếu các sản phẩm, dịch vụ của bạn hướng tới những người trẻ tuổi thì Instagram lại là một trang mạng tuyệt vời để bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng online bởi ứng dụng này sở hữu lượng người dùng có độ tuổi từ 35 đổ xuống.
6. Sản phẩm có ít đối thủ cạnh tranh
Bạn nên chọn sản phẩm khi tham gia vào thị trường đã có đối thủ (để chúng ta biết rằng ở thị trường đó khách hàng đã sẵn sàng chi trả, sẽ là rất tiếc khi bạn tham gia vào thị trường nhìn có vẻ tiềm năng nhưng khách hàng không mua hàng: Giống như ao có cá nhưng cá chủ yếu ăn mồi giun chứ không ăn mồi cám.
Nhưng nếu bạn tham gia vào thị trường đã quá đó, thì bạn rất khó để có cơ hội kiếm tiền hay dẫn đầu. Rất khó để gia tăng năng lực cạnh tranh & chiếm thị phần, bạn sẽ phải gồng mình lên để tiêu tiền Ads, khi có quá nhiều người làm giống nhau thi nhau đốt tiền vào quảng cáo thì tỷ suất lợi nhuận giảm dẫn đến không có lợi nhuận hoặc lợi nhuận quá ít.
7. Lựa chọn mặt hàng kinh doanh dựa trên tệp khách hàng có sẵn
Khi bắt đầu kinh doanh, những khách hàng đầu tiên của bạn có thể là bạn bè, đồng nghiệp xung quanh. Tùy thuộc vào độ tuổi, nghề nghiệp và các mối quan hệ xã hội hiện tại, bạn có thể tận dụng để xem xét tiềm năng của các mặt hàng kinh doanh. Họ có thể tiếp cận nhanh thông tin sản phẩm, khả năng mua hàng cao mà không cần phải tốn chi phí quảng cáo, marketing.
Nếu các bạn định đặt cửa hàng kinh doanh của mình cạnh những đối tượng có độ học đường như cổng trường học, canteen, họ sẽ quan tâm và có khả năng chi trả cho các mặt hàng như: Văn phòng phẩm có thiết kế độc đáo (Sổ, bút, kẹp tài liệu), quần áo, phụ kiện thời trang, đồ dùng tiện ích…
Ngoài ra, bạn cũng có thể kinh doanh các mặt hàng mĩ phẩm Hàn Quốc, nội địa Trung có phân khúc giá thấp (mặt nạ, kem chống nắng, son…) cũng rất phù hợp với nhóm đối tượng này.
Đừng lo lắng về khâu sản phẩm khi bạn có quá nhiều sự lựa chọn, 6868 Logistics sẽ giúp bạn giải quyết toàn bộ khâu sản phẩm từ việc tìm nguồn hàng đến hỗ trợ nhập khẩu với dịch vụ ưu đãi nhất.
Về Giải pháp Vận chuyển hàng Trung Quốc về Việt Nam
- Thời gian vận chuyển nhanh nhất: Hàng về Hà Nội (chỉ từ 2 – 5 ngày); Hàng về Sài Gòn (chỉ từ 5 – 7 ngày)
- Giá cả vận chuyển cạnh tranh nhất thị trường chỉ từ 7.000 Vnd/kg.
- Bảo hiểm 100% giá trị đơn hàng nếu xảy ra sai sót trong vận chuyển mà lỗi được xác định do chúng tôi gây ra.
- Chế độ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp 24/7, sẵn sàng phục vụ bất cứ khi nào khách hàng có nhu cầu.
Facebook: https://www.facebook.com/6868logistics
