Chọn sản phẩm như thế nào để kinh doanh thành công?

Để kinh doanh thành công, có nhiều yếu tố nhưng yếu tố lựa chọn sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng nhất. Nếu như sản phẩm đó mang lại giá trị cho khách hàng thì kinh doanh mới thành công. Và nếu như nó đang được nhiều khách hàng chào đón thì càng dễ dàng thành công hơn nữa. Bài viết dưới đây mà 6868 Logistics chia sẻ sẽ giúp bạn chọn sản phẩm để kinh doanh thành công nhé!

10 điều cần cân nhắc về trong khâu lựa chọn sản phẩm

1. Sản phẩm ít cạnh tranh

Tiêu chí đầu tiên chúng tôi muốn nhắc tới đó là nên chọn sản phẩm có ít người bán. Bởi thị trường có quá nhiều người bán thì chắc chắn bạn sẽ khó cạnh tranh nổi. Với các sản phẩm như quần áo, giày dép hiện nay đã trở nên quá phổ biến. Có rất nhiều đối thủ mạnh với ngân sách lớn và kinh nghiệm dày dặn. Nếu bạn có ít vốn, Marketing yếu thì không nên tham gia vào.

2. Sản phẩm không bán ở cửa hàng, siêu thị

Đừng bán sản phẩm đã xuất hiện ở cửa hàng và siêu thị. Chẳng hạn như dầu gội, sữa tắm, bột giặt là những thứ thường thấy ở siêu thị. Tại đây các đối tượng chủ yếu là người nội trợ. Chắc chắn bạn sẽ không thể bán được cho họ. Bởi với tần suất mua sắm hàng ngày thì có thể họ đã mua hàng rồi và không có nhu cầu nữa.

3. Sản phẩm dễ dàng vận chuyển

Bán hàng online nên chọn sản phẩm dễ dàng vận chuyển, ít cồng kềnh. Tại sao lại như vậy? Bởi với sản phẩm nhỏ, gọn chi phí sẽ thấp hơn. Bên cạnh đó cũng không nên chọn các loại dễ vỡ như đồ thuỷ tinh, sành sứ vv…

4. Sản phẩm có nguồn hàng dồi dào

Nguồn hàng hiện nay được biết đến nhiều nhất đó là Trung Quốc. Các sản phẩm như quần áo, giày dép, đồ chơi, đồ điện tử có giá thành rẻ mà lại nhiều. Vì vậy trước khi kinh doanh bạn nên tìm được nơi cung cấp nguồn hàng tốt.

5. Sản phẩm ít biến thể

Chọn sản phẩm khởi nghiệp cho người mới kinh doanh online nên có ít biến thể. Giả sử một bộ quần áo sẽ có nhiều size khác nhau. Nếu bạn ít vốn mà phải nhập về 4, 5 size như vậy thì chi phí sẽ đội lên rất nhiều.

6. Sản phẩm độc, lạ

Sản phẩm chưa từng xuất hiện trên thị trường nhưng lại có nhu cầu sử dụng. Không dễ dàng để tìm được ra những dòng sản phẩm này. Để làm được điều đó cần quan sát nhu cầu khách hàng và tìm hiểu xem đã có ai đáp ứng nhu cầu đó chưa. Nếu chưa thì chắc chắn là thị trường béo bở để bạn nhảy vào.

7. Sản phẩm có nhu cầu lớn

Khá nhiều người đã mắc sai lầm khi “nhắm mắt đưa chân” vào thị trường đã bão hoà. Hoặc đi ở một thị trường ngách quá nhỏ khiến không thể bán được hàng. Chọn sản phẩm có nhu cầu lớn nhưng vẫn phải đảm bảo sự cạnh tranh thấp.

8. Sản phẩm khách hàng có nhu cầu cấp thiết

Nếu bạn thường xuyên mất ngủ kéo dài thì bạn sẽ làm gì? Điều đầu tiên sẽ lên mạng tìm hiểu nguyên nhân vì sao, lúc này sẽ được gợi ý sử dụng sản phẩm A, B. Ngay sau đó bạn nhìn thấy một quảng cáo có thể chữa được mất ngủ. Thế là bạn mua ngay lập tức mà không chần chừ nữa.

Hãy suy nghĩ sản phẩm nào khách hàng có nhu cầu mua ngay lập tức. Bởi khi có nhu cầu cao sẽ cực kỳ dễ bán online.

9. Sản phẩm có tần suất mua nhiều lần

Nếu bán sản phẩm như ví, thắt lưng chắc chắn khách hàng chỉ mua một lần rồi thôi. Còn những sản phẩm như sữa rửa mặt, dầu gội đầu thì tần suất mua hàng lặp lại khá cao. Vì vậy khi chọn sản phẩm nên tập trung vào những loại mặt hàng như thế.

10. Sản phẩm dễ bảo quản

Nên chọn các sản phẩm có tuổi thọ lâu. Chẳng hạn như bánh sinh nhật, cây xanh để lâu chắc chắn sẽ bị hỏng. Vì vậy không nên chọn những loại này.

11. Sản phẩm có biên độ lợi nhuận cao

Giả sử bạn nhập một sản phẩm với giá 100k nhưng khi bán sẽ là 200k vậy lợi nhuận thu lại sẽ là 100k. So với một sản phẩm cũng nhập 100k nhưng bán 150k thì chắc chắn cái 200k lợi nhuận sẽ cao hơn.

Trên đây chúng ta vừa điểm qua các tiêu chí lựa chọn sản phẩm để kinh doanh hiệu quả. Nhưng để thành công thì ngoài việc chọn sản phẩm bạn cũng cần lưu ý tới vấn đề Marketing nữa. 6868 Logistics chúc bạn thành công!